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STS. Trainingsdienstleistungen erfolgreich präsentieren und verkaufen. CD-ROM

Zusammenfassung

Wie Sie Ihre Trainingsdienstleistungen erfolgreich präsentieren und verkaufen

Es ist ein ganz besonderes Geschäft, Trainingsdienstleistung zu verkaufen. Sie haben kaum etwas, was Sie Ihrem Kunden zeigen können. Für Sie spricht ausschließlich die Professionalität, die Überzeugungskraft und die Vertrauenswürdigkeit Ihres verkäuferischen Auftritts.

Diese CD-ROM »Trainingsdienstleistungen erfolgreich präsentieren und verkaufen« bietet Ihnen erprobte Tools für einen erfolgreichen Auftritt beim Kunden: Sie erhalten einen ausführlichen Leitfaden, der Sie gezielt auf Ihre verkäuferische Vorgehensweise vorbereitet. Für das eigentliche Kundengespräch steht Ihnen ein großer Fundus von über 70 vorbereiteten Präsentations-Charts als PowerPoint-Vorlage zur Verfügung.

Vor dem Gespräch können Sie sich die Folien individuell zusammenstellen und passen sie mit wenigen Handgriffen der konkreten Kundensituation an. Das Ergebnis präsentieren Sie dann mit Ihrem Logo oder dem Ihres Kunden, ganz wie Sie es für richtig halten. Zu jedem einzelnen Präsentations-Chart erhalten Sie ausführliche Anwendungstipps und Erläuterungen.

Aus dem Inhalt

Der Trainer-Leitfaden

• Modul 1: Warum Verkaufstechnik?
• Modul 2: Psychologische Faktoren
• Modul 3: Verkaufsstrategie
• Modul 4: Gesprächseröffnung
• Modul 5: Situationsanalyse/Bedarfsanalyse/Fragetechnik
• Modul 6: Argumentationstechnik
• Modul 7: Abschlusstechnik
• Modul 8: Kaufsignale
• Modul 9: Einwände
• Modul 10: Aktionsplan

Die Präsentations-Chart

• Präsentations-Charts
• Zusatz-Charts für Führungstrainings
• Zusatz-Charts für Servicetrainings
• Zusatz-Charts für Telefontrainings

Erläuterungen

• Erläuterungen der Präsentations-Charts

Eignung

Die Unterlagen sind besonders geeignet für Anbieter von Verkaufstrainings. Sie können die Unterlagen aber auch für den Verkauf vieler anderer Themenstellungen anwenden.

System-Voraussetzungen

Bei Windows-PCs wird ein 32-Bit Windows vorausgesetzt. Zum Zeitpunkt der CD-Erstellung waren dies Windows 95, Windows 98, Windows ME, Windows NT4 oder höher und Windows 2000. Andere Win32-Implementationen wie Win32s oder WINE werden nicht explizit unterstützt (wenngleich sie durchaus funktionieren mögen).

Bei Apple Macintosh sollten Anzeigeprogramme für Adobe PDF in den aktuellen Versionen installiert sein.

Ihr Computer sollte in der Lage sein, mit Microsoft Office 95 erstellte Dokumente anzeigen zu können; im Falle von PowerPoint ist leider die 97er-Version notwendig. Ein Konvertierungsprogramm für PowerPoint 95 wird mitgeliefert.

Zur grafische Auswahl der CD-Inhalte wird Java Version 1.3 benötigt. Eine automatische Installation ist möglich.

Akquisitionstraining für Trainer und Berater

Allen, die sich noch mehr professionelle Unterstützung in ihrer künftigen Akquisitionstätigkeit wünschen, bietet STS, der Herausgeber des oben beschriebenen Marketing-Tools, ein neu aufgelegtes Seminar an. Es verfolgt das Ziel, Ihnen Strategien, Methoden und Vorgehensweisen für die Gewinnung neuer Kunden sowie für die Bindung bestehender Kunden zu vermitteln - das alles verbunden mit einem hohen Übungsanteil.

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