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Günter Gerbitz: Fairness-Selling
»Jede Kommunikation verläuft auf zwei Ebenen,
der Sachebene und der Beziehungsebene,
wobei letztere die erstere definiert.«
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Zusammenfassung
Fairness-Selling® ist ein Unternehmens- und Vertriebskonzept, das die Regeln des Verkaufens auf den Kopf stellt. Es stellt das klassische Verkaufsdenken in Frage und zeigt völlig neue Perspektiven auf, wie Sie sich und Ihre Produkte erfolgreicher verkaufen, wenn Sie aufhören zu »verkaufen«.
Die Verkaufsmethoden und -techniken stammen aus der Steinzeit des Verkaufens, sie haben sich längst überlebt.
Alles unterliegt dem Wandel, so auch das Verkaufen. Die Märkte werden sich zu Partnerschaftsmärkten entwickeln, die geprägt sind von Fairness und Respekt gegenüber Verkäufer und Kunde.
Preise stehen nicht mehr im Vordergrung, sondern Partnerschaft und der gemeinsame Erfolg.
Inhalt
- Die Geschichte des Verkaufens
- Das Image der Verkäufer
- Jeder ist ein Verkäufer
- Der Wandel vom Verkäufer zum Fairkäufer
- Verkaufstechniken sind passé
- Fairkäufer verkaufen nicht
- Die neue Dimension in der Kundenbeziehung
- Die Fairkaufs-Persönlichkeit
- Die Einstellung der Fairkäufer
- Motivation zur Selbstmotivation
- Mentales Training für Fairkäufer
- Zeit- und Lebensmanagement
- Fairkaufen - aber nicht um jeden Preis
- Die Aufgabe der Verkäufer im Zeitalter des E-Commerce und Online-Shoppings
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Conny Wolf, 